当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告评论>详细内容 从“农夫山泉矿泉水PH试纸篇”广告看消费者市场的培育 作者：孙德奎 时间：2007-6-18 字体：[大] [中] [小]

    时下，天气渐热，各类饮用水需求量随之增加，像以往年份一样，饮用水市场必将发生一场新的营销角逐。
    前不久，农夫山泉在央视做了“PH试纸篇”广告，一句“健康的生命需要天然的弱碱性水”展开了饮用水市场的夏季营销攻势。
    一般情况下，虽然说消费者在做出购买决定时是比较理性的，但是由于大多数普通消费者受自身知识和经验的限制，这种理性只能算是现有知识和经验的集合，或者是产品生产商通过广告而培育出来的。对于后者，当广告告知消费者什么是理性的时候，这时的广告就形成了一
条理论教育的工具，因为理性对消费者是有利的，所以消费者会毫不犹豫地在脑海中进行学习、确认，进而与广告所说明的问题达成共识。
    “农夫山泉PH试纸篇广告”充分利用了消费者对这种理性的学习和确认。广告场景选择在消费者比较集中的超市，而且整个影视画面非常的柔和。其中一点，几个年轻人好奇的观看绿色的杯子，切实的反映了普通老百姓的好奇心理，说明很多人都是不知道的。而这则广告以教育的形式告知了消费者，增长了消费者的理性知识。可以想象，这种场景的生活化和平民化很容易引起消费者的共识和感受。当消费者看到这则广告，或者在超市对饮用水做购买选择时，会感到非常的亲近，亲近的结果就是做出购买。
    对于消费者来说，饮用水的纯净和健康是其首选的，翻看以前的饮用水广告，我们不难发现，要不把卖点定为纯净，要不定为富含某某矿物质，可没有一个可视化的做法，“农夫山泉PH试纸篇广告”摒弃了以前广告说书式的做法，虽然广告的目标也是在说明农夫山泉的健康性，可选择了一种广告主人公可视化的行为，告知消费者什么才是真正的健康的水，这种把健康可视化的做法没有吹嘘和无形的感觉，消费者自然会加以认可，从而购买产品。
    “农夫山泉PH试纸篇广告”告知了消费者什么是理性，什么是健康的水，而且以一种非常胆大的广告行为进行表现，同时也就告知了消费者了农夫山泉公司的技术实力和对消费者负责任的精神态度。企业的各种慈善活动的结果告诉了我们，消费者是理性的，同时也是充满感情的，他们会对一个负责任的公司充满信任并搀夹个人感情，所以“农夫山泉PH试纸篇广告”对消费者对“农夫山泉”的品牌忠诚度起到了非常大的提升作用。
    当然，本文认为，为扩大市场的认可度和知名度，进而培育消费者，应该把广告的内容演绎到现实中来，当然，这是以广告内容的真实性为前提的。


作者：孙德奎，15906611550，sunnyjust@163.com